为深化课堂教学改革，落实应用型、创新型营销人才培养目标，4月29日下午，商学院邓勇兵副教授在798东三栋开展了一场别开生面的《销售管理》课程教学。本次课程首次整合24级市场营销本科1班、2班合班授课，以专业案例分析赛为核心形式，同时特邀邹群英、马晓倩、谭晓云三位专业教师担任评委，为中期课程学习成果开展阶段性复盘检验，让营销课堂走出课本、走向实战。
《销售管理》是市场营销专业的核心主干课程，兼具理论性与实践性，是衔接专业基础知识与销售实务的关键课程。为破解传统课堂“重理论、轻实践；重讲授、轻互动”的痛点，本学期以来，邓老师立足AI时代高等教育育人新需求，主动革新教学模式，引入MBA经典案例教学，并结合本科学生的知识储备与学习特点，适度简化案例难度、优化教学体系，构建“理论讲授+案例研讨+实战PK”的立体化教学新模式，开启课程教学改革的尝试。
随着人工智能技术全面渗透各行各业，传统课堂单一的知识传授模式已难以适配新时代人才培养需求。市场对营销人才的要求从单纯的知识储备，转向思辨能力、逻辑研判能力、场景化应用能力的综合考核。基于此，邓老师尝试改革“填鸭式”授课，聚焦学生核心能力培育，将真实商业案例引入课堂，常态化开展案例分析、课堂研讨、答题互动等活动，充分调动学生课堂主动性，让学生从“被动听课”转变为“主动思考、主动实践”。
本次课程中，两班学生以团队为单位，围绕各类真实销售管理案例展开深度拆解、分析研判与观点辩论。大家结合课堂所学的销售策略、团队管理、客户运营、市场拓展等理论知识，剖析案例中的销售问题、运营优势与改进方向，各小组思路清晰、论据充分，在思维碰撞中深化了对专业知识的认知，展现出扎实的专业素养与出色的思辨能力。三位评委老师细致点评，针对各小组的分析亮点与不足给出专业指导，为学生厘清解题思路、补齐知识短板，让本次实战课堂更具专业性与指导性。
新颖的课堂形式、沉浸式的实战体验，让同学们感觉收获颇丰，纷纷分享自己的课堂体会。参与课程的同学纷纷表示，这种很有特色的上课方式，彻底打破了课本的局限，真实的销售案例分析、跨班专业辩论等多样化形式，让理论与实践深度融合。在一次次研讨与辩论中，自己的逻辑思维、语言表达能力得到充分锻炼，对晦涩的销售管理知识理解得更加透彻，每一堂课都充实且有实效。
此次《销售管理》案例讨论课，是商学院推进课堂教学改革、深化应用型人才培养的一次实践尝试，活动得到了学校和学院各级领导的鼓励和支持。在教学指导及两班合班教学的场地和时间协调等方面，教务处领导及商学院罗芳副院长、商务管理教研室邹群英主任等给予了大力支持。
商学院历来重视和鼓励教学创新，本次课程通过模式创新、场景创新、形式创新，努力破除理论与实践的壁垒，旨在切实提升学生的专业应用能力与综合思辨能力。未来，商学院将持续立足新时代人才培养需求，持续推进课程教学创新，丰富实践教学形式，打造优质高效的特色课堂，以高质量教学赋能专业人才培养，为学生未来职业发展筑牢专业根基。